Kyndryl Japan（以下简称Kyndryl）由IBM日本托管基础设施服务事业部于2021年独立成立。利用使用 IBM 产品/服务构建和运营 IT 基础架构的经验和成就，独立后，我们将通过中立的立场组合各种产品/服务来开发基础架构解决方案，而不考虑特定的 IT 供应商。

　特别值得注意的是与惠普企业 (HPE) 的合作，后者在 IBM 时代通常是竞争对手。尤其是两家公司在“混合云”和“多云”领域的合作关系正在迅速深化，这也是近年来许多公司一直关注的下一代IT基础设施的主流。

　因此，在本文中，我们将与 Kyndryl 的高级常务执行官兼首席战略官 Akira Kudo 先生和 HPE 日本子公司 Hewlett-Packard Japan (HPE) 的常务执行官 Mitsuyoshi Ogawa 先生合作。我们询问了背景和未来前景。

 Mr. Kudo　当我在 IBM 的 Managed Infrastructure Services 部门时，我很自然地使用 IBM 硬件产品来提供 IT 基础设施。然而，在云时代，随着独立于硬件的使用模式变得越来越普遍，如果硬件和服务仍然相互依赖，则很难完全满足客户的需求。因此，我们决定脱离硬件厂商，独立于IBM，以成为“真正的服务专业公司”，无论具体厂商如何，都能为客户的需求选择最合适的硬件产品。

自IBM时代以来，您一直擅长为支持社会基础设施的公司的关键任务系统构建和运营IT基础设施，但近年来，即使在这样的系统领域，云的使用也变得活跃。

Kudo　Overseas 先生，即使在关键任务系统等关键任务领域，也越来越多地积极采用云计算。但是，我的印象是日本处理云的速度比海外慢，很多公司都不愿意这样做。

小川先生　纵观HPE海外客户的趋势，云迁移的流动肯定在加速，但从安全性、可用性和成本的角度来看，本地需求仍然稳固。因此，我们认为，云与本地混合的“混合云”将在未来占据 IT 基础设施的主流。

工藤先生谈到　混合云或多种云服务并存的多云环境时，需要各种技能来构建和运营 IT 基础架构。由于云易于使用，系统趋于拥挤，环境变得复杂，管理趋于复杂。因此，如果Kyndryl受托负责IT基础设施的建设和运营，客户将能够将更多有限的人力资源投入到战略规划和服务开发等更高附加值的运营中。

小川先生　顺便说一下，HPE 将本地和云在正确位置混合的环境称为“轻混合”。我们准备了一个名为“HPE Green Lake”的解决方案，以更有效地构建和运营这样的环境。这不仅包括硬件产品，还包括必要的软件和服务，并且与云服务一样，它以订阅模式根据弹性提供计费。

工藤先生　通过使用 HPE GreenLake 构建和运营本地环境，可以像云一样根据弹性进行收费，并且可以在降低成本的同时实现具有出色可扩展性的 IT 基础设施。顺便说一句，Kyndryl 的 CTO（首席技术官）也对 HPE Green Lake 的这些特性赞不绝口。

小川先生　谢谢。既然你只需要从你需要的开始，你就不需要从一开始就准备不必要的资源，以低成本做一个小开始会更容易。即使以后需要增加资源，也可以使用相同的合同，从而消除或简化了繁琐的审批程序。许多客户欣赏合同的好处。

Mr. Kudo　即使是混合云的构建和运维技能多样化的问题，HPE GreenLake 也提供了可以集中管理本地环境和云环境的工具，所以 Kyndryl 工程师可以很好地使用这些工具。更有效地管理您的混合云和多云环境。

小川先生　HPE GreenLake 提供名为“HPE GreenLake Central”的管理控制台服务，免费集中管理本地和云，或多个不同的云环境。您还可以使用名为“HPE InfoSight”的工具，通过 AI（人工智能）分析从各种产品/服务中收集的日志，以实现高级自主操作。我们为我们拥有强大支持混合云操作的工具而感到自豪，这是慧与的优势之一。

两家公司具体合作的分工是怎样的？

小川先生　我们通过HPE GreenLake 提供各种解决方案，但是当我们实际操作客户的基础设施时，有些部分是我们无法涵盖的。由于构建和运营混合云和多云需要各种技能组合，因此一家公司很难涵盖所有这些技能。在这方面，Kyndryl 先生在基础设施托管基础设施服务方面拥有一流的成就和知识，因此我们相信我们可以通过补充运营部分来提供高价值的混合云解决方案。

Kudo　Kyndryl 先生拥有大量顾问和建筑师等高度专业化的人力资源，尤其是日本最好的建筑师之一。个人技能水平也很高，云厂商都高度评价“Kyndryl架构师技能高，工作快”。通过充分利用 HPE GreenLake 的解决方案，这些人力资源可以实现能够更高效地运营混合云环境的解决方案。

小川先生　实际上，我们提供名为“HPE Pointnext Services”的 IT 基础设施的咨询、建设、运营和维护服务，仅在日本就有大约 1,500 名员工。多年来，我们还提供基础架构，提供追求高可用性和业务连续性的产品，例如用于不间断服务器的“HP-UX”和“HPE NonStop”和“HPE Superdome Flex”。我们还拥有丰富的知识-如何。这使得我们与具有相同背景的Kindrill合作更容易相互交流，并实现更紧密的合作。

工藤先生　这是非常重要的一点。除非存在与彼此的商业模式重叠的东西，否则沟通不会成功。在这方面，HPE和我们之间是有“边际”的，所以我认为双方的合作非常顺利。

Ogawa 先生　我不能透露细节，但日本的一些客户已经通过与 Kyndryl 先生的合作采用了 HPE Green Lake。我们收到了很多询问。由于HPE和Kyndryl正在研究的技术/解决方案领域有很大的重叠，因此技术合作和解决方案协作可以非常顺利地进行，我们可以共同为彼此的现有用户提出解决方案，也有业务协同效应。

小川先生　从现在开始，我认为基础设施供应商有必要强烈意识到“零排放”和“脱碳”等环保举措。从社会贡献的角度来看，我们目前正在关注这些努力。慧与还提供设置循环服务，以最大限度地提高 IT 产品使用后的剩余价值，对慧与 2020 年在全球购买的约 300 万件产品中的 87% 进行修复。转售。由于故障而无法转售的剩余 13% 几乎全部被回收。我们正在努力通过包括这项服务在内的整个 IT 生命周期中的可持续 IT 来扩展 IT 行业的循环经济。

工藤先生　我们通常与客户交谈时，经常会谈到可持续发展的话题。通过多年的主机运营经验，Kyndryl 在服务器机房温度控制和电源管理方面积累了丰富的专业知识。例如，我们通过精细控制数据中心的温度，提供将功耗降低 20% 至 30% 的解决方案。

小川先生从这个　意义上说，HPE GreenLake 的现收现付模式还可以抑制额外 IT 资源的过度配置，降低功耗，实现精益和可持续的 IT 运营。据报道，除了 TCO 降低 30% 之外，使用 HPE GreenLake 还可将能源成本降低 30%。未来，我们也希望通过与Kyndryl先生在这些领域的合作，为客户提供更高的价值。

【公司名称】四川旭辉星创科技有限公司

【代理级别】成都惠普HPE服务器工作站总代理

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